Not: Bu yazıdaki hesaplama örnekleri varsayımsal rakamlarla kurulmuştur; kendi mağazanızın maliyet, komisyon ve iade oranlarını yerine koyarak hesaplayın.
Kar Marjı Nedir ve Türleri Nelerdir?
Bu bölümde, e-ticarette karar vermek için temel olan üç ana marj türünü — brüt marj, net marj ve katkı payı — tanımlayacağız. Her birinin neyi ölçtiğini, nasıl hesaplandığını ve neden farklı kararlar için kullanılması gerektiğini anlayacaksınız. Bu bilgiyi öğrenmek, reklam harcamalarınızı optimize etmek, ürün fiyatlandırmanızı düzeltmek ve gerçek kârlılığınızı görmek için kritik öneme sahiptir. Bölümün sonunda, bu üç marjın neyi ifade ettiğini, hangi soruları yanıtladığını ve e-ticarette nasıl birbirini tamamladığını net bir şekilde anlayacaksınız.
Kar marjı, bir işletmenin gelirinden ne kadarının kâr olarak kaldığını gösteren bir orandır. Yüzde olarak ifade edilir ve aynı sektördeki işletmeleri karşılaştırmak, zaman içindeki performansı izlemek veya belirli bir ürün veya kanalın kârlılığını değerlendirmek için kullanılır. Ancak “kar marjı” tek bir kavram değil; farklı seviyelerde maliyetleri dikkate alarak farklı şeyleri ölçer. E-ticarette bu farkı anlamamak, yanlış kararlar vermeye yol açar — örneğin, yüksek brüt marjlı bir ürünün aslında kâr etmediğini görmezden gelmek veya düşük görünen bir kampanyanın aslında kâr getirdiğini kaçırmak.
İlk ve en temel marj türü brüt marjdir. Brüt marj, sadece ürünün doğrudan maliyeti (COGS — Cost of Goods Sold) çıkarılınca kalan gelirin yüzdesidir. Formülü: (Satış Geliri – COGS) / Satış Geliri × 100. E-ticarette COGS, ürünün üretim veya alım maliyeti, ambalaj ve doğrudan teslimat maliyetlerini içerir; ancak reklam, kargo (ücretsizse), platform ücretleri, işe alım veya kiralar gibi indirekt giderler hariç tutulur. Brüt marj, ürünün temel fiyatlandırma ve tedarik zinciri verimliliğini ölçer. Örneğin, bir ürünü 100 TL’ye satıp, onun maliyeti 60 TL ise, brüt marj %40’dir. Bu, ürünün kendisi üzerinden ne kadar değer yarattığını gösterir. Ancak bu marj, ürünü satmak için harcadığınız reklam veya mağaza kirasını göstermez — bu yüzden e-ticarette tek başına yeterli değildir.
İkinci tür net marjdır. Net marj, tüm giderler — COGS ile birlikte reklam harcamaları, platform ücretleri, kargo ücretleri (ücretsizse de tahmini maliyeti), işe alım, kiralar, vergiler ve iadeler — çıkarıldıktan sonra kalan gelirin yüzdesidir. Formülü: (Net Kar / Satış Geliri) × 100. Net marj, işletmenizin gerçek kârlılığını gösterir. Bir ürünün brüt marjı yüksek olsa da, net marjı negatifse, bu demek ki satışları yaparken daha fazla harcıyorsunuz. E-ticarette net marj, genellikle aylık veya kwartalık bazında işletme genelinin sağlığını değerlendirmek için kullanılır. Ancak ürün bazında veya reklam kanalı bazında inceleme yapmakta sınırlıdır, çünkü bazı giderler (örnek: genelofis kirası) tek bir ürüne veya kampanyaya doğrudan atıf edilemez.
Üçüncü ve e-ticarette en işlevsel marj türü katkı payıdır. Katkı payı, değişken giderler — yani satışla doğrudan orantılı olanlar — çıkarıldıktan sonra kalan gelirin yüzdesidir. Değişken giderler genellikle: ürün maliyeti (COGS), doğrudan kargo ücreti (eğer satış başına ödeniyorsa), işlem ücretleri (payment gateway), reklam harcaması (ROAS bağlamında) ve sometimes iade ile ilgili işlem maliyetleri. Sabit giderler (kira, maaşlar, yazılım abonelikleri) dışarıda bırakılır. Formülü: (Satış Geliri – Değişken Giderler) / Satış Geliri × 100. Katkı payı, bir ürünün veya reklam kampanyasının, sabit giderleri karşılamaya ve kâr oluşturmaya ne kadar katkı sağladığını gösterir. Bu, e-ticarette en kritik marj türüdür çünkü: bir kampanyayı durdurup durdurmayacağınız kararı, bir ürünün fiyatını değiştirip değiştirmeyeceğinizi belirlemek, veya hangi kanalın daha çok katkı sağladığını görmek için katkı payını kullanırsınız. Örneğin, bir ürünün satış geliri 200 TL, COGS 80 TL, kargo 20 TL, reklam 30 TL ve işlem ücreti 10 TL ise, değişken giderler 140 TL’dir. Bu, bu ürünün her satışından 30 TL’nin sabit giderleri karşılamaya ve kâr oluşturmaya kullanılabileceğini gösterir.
Bu üç marjın e-ticaretteki rolü farklıdır: Brüt marj, ürünün temel değerini ölçer; net marj, işletmenin genel sağlığını gösterir; katkı payı ise, karar verme anında hangi ürün, kanal veya kampanyanın gerçekten kâr getirip getirmediğini söyler. Bir mağaza sahibi olarak, brüt marjınızı iyileştirmek tedarik zincirinizi güçlendirir; net marjınızı izlemek uzun vadeli sürdürülebilirlik için gerekir; ancak günlük kararlarınızı — hangi reklama daha fazla bütçe vereceğiniz, hangi ürünü indirimle satacaksınız, hangi kampanyayı durduracaksınız — katkı payıyla alırsınız. Bu üçü birlikte okunduğunda, e-ticaretteki kâr yapısının tamamını görürsünüz: üründen başlayarak, satışa kadar, ve finally genel işletmeye kadar.
Brüt Marj vs Net Marj vs Katkı Payı: Karşılaştırma
| Marj Türü | Formül | Dahil Edilen Giderler | Kullanım Senaryosu |
|---|---|---|---|
| Brüt Marj | (Satış Geliri - Ürün Maliyeti) / Satış Geliri × 100 | Sadece ürün maliyeti (COGS) | Ürün bazlı kârlılık analizi, fiyatlandırma stratejileri, tedarikçi performansı |
| Net Marj | (Satış Geliri - Toplam Gider) / Satış Geliri × 100 | Ürün maliyeti + işletme giderleri (kira, maaş, pazarlama, vergiler, fatura, iade, KDV) | Genel işletme sağlığı, yatırım kararları, finansal raporlama, kâr hedefi belirleme |
| Katkı Payı | (Satış Geliri - Değişken Giderler) / Satış Geliri × 100 | Ürün maliyeti + değişken pazarlama gideri (reklam, komisyon, kargo, ödeme işleme) | Reklam bütçe optimizasyonu, kanal bazlı performans, marjinal ROAS analizi, kısa vadeli kararlar |
Formüller ve Hesaplama Kontrol Listesi
Kar marjı hesaplamalarında formülün doğru seçimi ve veri temizliği kritik öneme sahiptir. Aşağıdaki tablo, brüt marj, net marj ve katkı payı için standart formülleri, veri hazırlama adımlarını ve dikkat edilmesi gereken noktaları özetler. Her formül için KDV dahil mi hariç mi olduğu, iadelerin nasıl ele alındığı ve varsayım kullanımına dair açıklamalar yer alır.
| Marj Türü | Formül | KDV Durumu | İade Düşülür mü? | Kontrol Listesi |
|---|---|---|---|---|
| Brüt Marj | (Satış Geliri – Ürün Maliyeti) / Satış Geliri × 100 | Hariç (net satış tutarı üzerinden hesaplanır) | Evet (net satış = brüt satış – iade) |
|
| Net Marj | (Net Kar / Net Satış Geliri) × 100 | Hariç (net satış ve net kar KDV hariç) | Evet (net satış ve net kar üzerinden hesaplanır) |
|
| Katkı Payı | (Net Satış – Değişken Maliyetler) / Net Satış × 100 | Hariç (net satış üzerinden) | Evet (net satış = brüt satış – iade) |
|
Hesaplama yaparken önce veri setini temizleyin: brüt satış tutarından iadeleri çıkarak net satış elde edin. KDV dahil rakamlar kullanıyorsanız, formülü bozmaz için önce KDV’yi çıkarın (örnek: 1.200 TL KDV dahil → 1.000 TL KDV hariç). İadeler hem gelir hem de ilgili değişken maliyetler üzerinden düşürülür; sabit giderler etkilenmez. Katkı payı hesabında, değişken maliyetler listesini eksiksiz tutun; eksik bir kalem (örnek: ödeme ağacı ücreti) marjı yukarı doğru çarpar. Bu liste, her marj türünün neyi ölçtiğini ve hangi veri noktalarının gerektiğini görsel bir kontrol listesi olarak kullanın.
Adım Adım Hesaplama Örneği: Başabaş ROAS Senaryosu
Bir ürünün satış fiyatı 1.200 TL, ürün maliyeti (COGS) 500 TL, KDV oranı %20, iade oranı %10 ve reklam gideri 150 TL olduğunda, brüt, net ve katkı payı marjının nasıl hesaplandığını adım adım gösterelim.
- Varsayım: Satış fiyatı 1.200 TL, ürün maliyeti 500 TL, KDV %20, iade oranı %10, reklam gideri 150 TL.
- Brüt kâr = Satış fiyatı – Ürün maliyeti = 1.200 TL – 500 TL = 700 TL.
- KDV tutarı = Satış fiyatı × KDV oranı = 1.200 TL × 0,20 = 240 TL. KDV hariç net satış = Satış fiyatı – KDV tutarı = 1.200 TL – 240 TL = 960 TL.
- İade etkisi = Satış fiyatı × İade oranı = 1.200 TL × 0,10 = 120 TL. Net satış (iade sonrası) = KDV hariç net satış – İade etkisi = 960 TL – 120 TL = 840 TL.
- Net kâr = Net satış (iade sonrası) – Ürün maliyeti = 840 TL – 500 TL = 340 TL.
- Katkı payı = Net kâr – Reklam gideri = 340 TL – 150 TL = 190 TL.
- POAS (net kâr ÷ reklam harcaması) = 340 TL ÷ 150 TL ≈ 2,27. Bu, her 1 TL reklam harcaması için 2,27 TL net kâr elde ettiğinizi gösterir.
Bu örnekte, brüt marj %58,33, net marj %28,33 ve katkı payı marjı %15,83 olarak hesaplandı. KDV ve iade gibi işletme dışı giderler brüt marj üzerinden çıkarılırken, reklam gideri katkı payı üzerinden etkilenir. Bu fark, marj türlerinin farklı karar bağlamlarda nasıl kullanılması gerektiğini gösterir: brüt marj ürün verimliliği için, net marj genel kârlılık için, katkı payı ise reklam bütçesi optimizasyonu için kritik olur.
| Marj Türü | Formül | Hesaplama | Sonuç |
|---|---|---|---|
| Brüt Marj | (Satış fiyatı – Ürün maliyeti) / Satış fiyatı × 100 | (1.200 – 500) / 1.200 × 100 | %58,33 |
| Net Marj | ([Satış fiyatı – KDV – İade] – Ürün maliyeti) / Satış fiyatı × 100 | [(1.200 – 240 – 120) – 500] / 1.200 × 100 | %28,33 |
| Katkı Payı Marjı | (Net kâr – Reklam gideri) / Satış fiyatı × 100 | (340 – 150) / 1.200 × 100 | %15,83 |
| POAS | Net kâr / Reklam gideri | 340 / 150 | 2,27 |
Uygulama ve Kurulum: Takip Etmeniz Gerekenler
- Ürün bazlı maliyet verileri tek bir kaynaktan toplayın: Satış fiyatı, KDV hariç maliyet (COGS), iade oranı, kargo ve işlem ücretlerini mağaza paneli veya ERP raporlarından günlük olarak dışa aktarın. Tekrarlanan veri girişini önlemek için CSV veya API entegrasyonu kullanın.
- Excel veya Google Sheets'te dinamik bir şablon oluşturun: Her satır bir ürünSKU olacak şekilde sütunları şu şekilde düzenleyin: Satış Fiyatı (KDV hariç), COGS, İade Oranı (%), Kargo Ücreti, İşlem Ücreti, Satış Miktarı. Formüllerle brüt marj (=Satış Fiyatı - COGS), net marj (=Brüt Marj - (Satış Fiyatı × İade Oranı) - Kargo - İşlem Ücreti) ve katkı payı (=Net Marj × Satış Miktarı) hesaplayın.
- Otomatik veri akışı için mağaza platformunuzun API entegrasyonunu yapın: İkas, Shopify veya WooCommerce gibi sistemlerde günlük satış ve iade verilerini çekmek için webhook veya zamanlanmış entegrasyon kurun. Bu verileri doğrudan Excel/Power BI veya Google Sheets'e aktararak manuel girişi ortadan kaldırın.
- KDV ayırımı yapın: Türkiye'de genel KDV oranı %20 olduğu için satış fiyatını KDV hariç haline getirmek için bölme işlemi yapın (KDV Hariç Fiyat = KDV Dahil Fiyat ÷ 1,20). Bu adımı formülünüzde sabit bir hücreye bağlayarak oran değişikliğinde tek noktadan güncelleyin.
- İade ve iptal verilerini ayrı takip edin: İade oranını sadece iade edilen ürün değerini toplam satış değerine bölerek hesaplayın (İade Oranı = İade Değeri / Net Satış Değeri). Bu oranı ürün kategorisi veya sezonlukluk bazında ayrı ayrı izleyerek tahmin doğruluğunu artırın.
- Kargo ve işlem ücretlerini ürün bazında dağıtın: Toplam kargo maliyetini sipariş bazlı ortalama olarak her ürüne atağ edin veya ağırlık/kategori bazlı ağırlıklı ortalama kullanın. İşlem ücretleri (örnek: POS veya ödeme gatewayi) ise satış tutarına yüzdelik olarak uygulayın.
- Günlük kontrol listesi oluşturun: Her iş günü başı şu maddeleri kontrol edin: 1) Günlük satış raporu indirildi mi? 2) COGS verileri güncel mi? 4) KDV oranı değişikliği var mı? 5) Excel şablonundaki formüller bozulmamış mu?
- Periyodik karşılaştırma yapın: Haftalık ve aylık olarak brüt marj, net marj ve katkı payı trendlerini grafikleyin.
- Ekip içinde paylaşım ve sorumluluk belirleyin: Marj raporunu kim hazırlayacak, kim kontrol edecek ve kim karar alacak belli olun. Raporun dağıtım sıklığı (günlük, haftalık) ve formatı (PDF, paylaşılan sheet) önceden tanımlanmış olsun.
- Bu uyarıları e-posta veya mesaj platformu üzerinden ilgili kişilere yönlendirin.
Özel Durumlar ve İstisnalar: Pazaryeri, İade, KDV ve Düşük Hacim
Standart marj hesaplamaları, pazaryeri satışları, yüksek iade oranları, KDV muafiyeti veya düşük sipariş hacmi gibi durumlarda doğrudan uygulanamaz. Bu özel durumlar, gelir ve maliyet yapısını değiştirir; dolayısıyla marj formüllerini yeniden yapılandırmak gerekir. Aksi takdirde, kar görünümü yanıltıcı olur ve kararlar hatalı dayanak alır.
Pazaryeri platformları (Trendyol, Hepsiburada, Amazon vb.) satış üzerinden komisyon alır. Bu komisyon, satış cirosunun bir kısmıdır ve brut kâr hesabından çıkarılmalıdır. Örneğin, %15 komisyonlu bir satışta, 100 TL'lik ürün satışı sadece 85 TL net gelir oluşturur. Dolayısıyla, pazaryeri satışlarında brut marj formülü şu şekilde değişir: (Satış Fiyatı – Ürün Maliyeti – Pazaryeri Komisyonu) / Satış Fiyatı. Net marj için ise bu değere ek olarak reklam, kargo, işletme giderleri çıkarılır.
İade edilen ürünün maliyeti genellikle geri alınamaz (kargo, ambalaj, yeniden stoklama maliyeti). Bu yüzden, marj hesaplamasında beklenen net satış = Brüt Satış × (1 – İade Oranı) kullanılır. Örneğin, 100 TL satış, %30 iade → 70 TL net satış. Ürün maliyeti 40 TL ise, brut marj = (70 – 40) / 70 = %42,86 (varsayımsal olarak: %60).
KDV muafiyeti, özellikle küçük işletmeler veya belirli sektörlerde (kitap, gıda, tıbbi malzeme) geçerlidir. KDV muafiyeti olan satışlarda, fatura üzerindeki KDV tutarı devredilmez ve müşteriye alınmaz. Ancak, ürün maliyeti (COGS) hâlâ KDV dahil alınır; çünkü tedarikçi sizden KDV'li fiyat alır. Bu durumda, marj hesaplamasında satış fiyatı KDV hariç olarak alınır, ancak ürün maliyeti KDV dahil tutar kullanılır. Örneğin, ürün maliyeti 120 TL (KDV dahil), satış fiyatı 150 TL (KDV muafiyeti, fatura üzerinden KDV alınmaz). KDV'li bir senaryoda aynı ürün 180 TL satılırsa (150 + %20 KDV), brut marj = (180 – 120) / 180 = %33,33 olur. KDV muafiyeti, görünen marjı düşürür; ancak bu, varsayımsal olarak KDV'li satışla karşılaştırıldığında yanıltıcı olabilir.
Düşük satış hacmi, sabit giderlerin birim başına maliyetini yükseltir. Örneğin, 500 TL'lik faturalı bir işletme, 10 siparişle 50 TL/ sipariş sabit gider yükler; 100 siparişle bu 5 TL/ sipariş düşer. Bu yüzden, düşük hacimde net marj hesaplamasında sabit giderler (kira, maaş, yazılım aboneliği) birim başına eklenmelidir. Formül: Net Marj = (Net Satış – Değişken Maliyet – (Sabit Gider / Satış Adedi)) / Net Satış. Sabit gideri dışarı bırakmak, düşük hacimde karı varsayımsal olarak %20-40 veya daha fazla yukarı gösterir.
Aşağıdaki tablo, bu özel durumlarda marj hesaplamasının nasıl değiştiğini gösterir:
| Durum | Standart Brut Marj Formülü | Özel Durumda Düzeltilmiş Formül | Etki (Örnek) |
|---|---|---|---|
| Pazaryeri Satışı (%15 Komisyon) | (Satış – Maliyet) / Satış | (Satış – Maliyet – Komisyon) / Satış | %60 → %47,06 (100 TL satış, 40 TL maliyet) |
| Yüksek İade (%30) | (Satış – Maliyet) / Satış | ([Satış × (1-İade)] – Maliyet) / [Satış × (1-İade)] | %60 → %42,86 (100 TL satış, 40 TL maliyet) |
| KDV Muafiyeti (Maliyet KDV Dahil) | (Satış – Maliyet) / Satış | (Satış – Maliyet_KDV_Dahil) / Satış | %33,33 → %20 (Satış 150 TL, Maliyet 120 TL KDV dahil) |
| Düşük Hacim (Sabit Gider 500 TL, 10 Satış) | (Satış – Maliyet) / Satış | (Satış – Maliyet – (Sabit Gider / Satış)) / Satış | %60 → %10 (Satış 100 TL, Maliyet 40 TL, Sabit Gider 50 TL/ birim) |
Bu ayarlamalar, marjı gerçekçi kâr göstergesi haline getirir. Pazaryeri komisyonu ve iade, gelir tarafını azaltır; KDV muafiyeti, maliyet yapısını bozar; düşük hacim ise sabit giderlerin birim etkisini görünür kılar. Her durumda, marj hesaplamasında kullanılan temel değişkenler – satış, maliyet, gider – iş modeline göre yeniden tanımlanmalıdır. Özellikle büyüme stratejileri yaparken, bu özel durumları modellemeyen tahminler, varsayımsal olarak nakit akışı sorunlarını veya beklenen karı elde edememe riskini artırır. Gerçekçi kararlar için, marjı her zaman iş modelinin gerçek yapısıyla eşleşecek şekilde hesaplayın.
Sık Yapılan Hatalar ve Nasıl Fark Edilir?
Kar marjı hesaplamalarında küçük görünen hatalar, kararları ciddi şekilde sapıtır. İşte en sık yapılan üç hata, belirtileri, nedenleri ve düzeltme yöntemleri:
- KDV'yi iki kez ekleme
Belirti: Satış fiyatına KDV dahil edilmiş rakam üzerinden marj hesaplanıyor; aynı zamanda giderler de KDV dahil olarak ekleniyor. Sonuçta marj %10-15 gibi aşırı yüksek görünür.
Neden: Satış ve maliyet verileri farklı kaynaklardan (örneğin fatura ve muhasebe programı) çekiliyor; biri KDV hariç, diğeri KDV dahil olarak kabul ediliyor.
Düzeltme: Tüm verileri tek bir taban üzerinde tutun: ya hepsi KDV hariç (net fiyat ve maliyet), ya da hepsi KDV dahil (brüt fiyat ve brüt maliyet). Türkiye'de genel KDV oranı %20 olduğu için, brütten nete çevirmek için 1,20'ye bölün; tersine çevirmek için 1,20 ile çarpın. Tek bir standart seçin ve tutarlı uygulayın. - İadeyi çıkarmama
Belirti: İade edilen ürünler satışta hâlâ gelir olarak sayılıyor; ancak ilgili maliyet (ürün maliyeti, kargo, işçilik) geri alınmıyor. Bu, marjı %5-8 gibi yanlış yukarı yönlü eğimde gösterir.
Neden: Satış ve iade verileri farklı sistemlerde (örneğin e-ticaret platformu ve muhasebe) tutuluyor; iade raporu günlük olarak entegre edilmiyor.
Düzeltme: Net satış = Brüt satış – İade tutarı (KDV dahil). İade edilen ürünün maliyeti de aynı oranda çıkarılmalı. - Sabit giderleri değişken marjda kullanma
Belirti: Katkı payı hesaplanırken kira, maaş, abonelik ücretleri gibi sabit giderler değişken maliyete ekleniyor. Sonuçta katkı payı sıfır veya negatif görünür, ancak işletme gerçekte kâr ediyor.
Neden: "Marj" kavramı genelleştirilerek tüm giderler tek bir yığın olarak kabul ediliyor; değişken ve sabit maliyetlerin ayrımı yapılmıyor.
Düzeltme: Değişken marj (katkı payı) sadece değişken maliyetleri içerir: ürün maliyeti (COGS), doğrudan paketleme, satış komisyonu, reklam başına tıklama maliyeti (CPO). Sabit giderler (kira, maaş, yazılım aboneliği) ayrı tutulur ve net marjda hesaplanır. Bir ürünün katkı payı pozitifse, o ürün sabit giderlerin karşılanmasına katkı sağlar; negatifse ürün modelini yeniden gözden geçirin.
Bu hataları yakalamak için haftalık bir kontrol listesi oluşturun: KDV tutarlılığı kontrolü, iade oranı karşılaştırması, değişken/sabit gider ayrımı doğrulaması. Tek bir hatalı varsayım, bütçe dağıtımını ve ürün stratejisini yanlış yönlendirebilir. Marjı doğru hesaplamak, sadece bir rapor işi değil; kârın gerçek kaynağını anlamanın temelidir.
Karar ve Özet: Hangi Marjı Ne Zaman Kullanmalısınız?
Kar marjı seçimi, cevaplamak istediğiniz soruya göre değişir. Kısa vadeli taktik, kampanya optimizasyonu veya fiyat deneyimi için katkı payı en doğrudan cevabı verir. Bu marj, değişken maliyetleri (ürün maliyeti, kargo, ödeme işlem ücreti) çıkarıp kalanı gösterir; dolayısıyla bir reklam harcamasının ek bir satırı ne kadar finanse katkı sağlayacağını anlarsınız. Katkı payı düşükse, o ürün veya kanal için bütçe artırmak risklidir; yüksekse test etmeye değer.
Uzun vadeli strateji, genel iş sağlığı ve yatırım kararları için net marj gereklidir. Bu marj, tüm işletme giderlerini (kira, maaş, yazılım, vergi, iade maliyeti) dahil eder; dolayısıyla bir ürünün gerçekten şirkete para getirip getirmediğini gösterir. Net marj negatifse, satım hacmi artırsa da kâr artmaz; bu durumda modeli yeniden yapılandırmak gerekir.
Brüt marj ise ürün üretimi veya teminiyle ilgili temel verimlilik ölçer; fiyatlandırma veya tedarik zinciri değişikliklerinin etkisini izlemek için kullanılır. Ancak reklam ve pazarlama kararlarında doğrudan rolü sınırlıdır.
Özetle: Gün içinde reklam teklifini ayarlıyorsan katkı payı, kwartalık bütçe planı yapıyorsan net marj, fiyatı yeniden değerlendiriyorsan brüt marj başvurun. Her ikisini birden izlemek, taktik ve strateji arasındaki uyumu sağlar.
Yarın yapmanız gerekenler:
- En çok harcaydığınız iki reklam kampanyası için katkı payını hesaplayın (reklam harcaması dışındaki değişken maliyetleri çıkarın).
- Bu ayın net marjını, tüm sabit giderleri de dahil ederek çıkarın; negatifse hangi gider bloğu en yüksek?
- Bir ürünün brüt marjını sektör beklentisiyle karşılaştırın; düşükse tedarikçi veya fiyatı yeniden gözden geçirin.
- Katkı payı yüksek ama net marj negatif olan ürünleri listeleyin; bu, ölçeklendirmeyi engelleyen yapısal maliyetleri gösterir.
- Karar verirken iki marjı yan yana görünüz; tek tek değil, birlikte yorumlayın.
İlgili araçlar ve yazılar
- POAS nedir, nasıl hesaplanır?
- Meta'nın bildirdiği ciro neden mağaza cironuzla tutmuyor?
- GA4 cirosu mağaza cironuzla neden tutmuyor?
- ikas mağazasında reklam atıflama nasıl kurulur?
- POAS hesaplayıcı (ücretsiz)