Ücretsiz kargo eşiği hesaplayıcı
Ücretsiz kargo, sepeti büyütmek için verilen bir tavizdir. Eşik doğru kurulmadığında sepeti büyütmez, sadece her siparişten kâr keser. Kendi rakamlarını gir: eşiğin kârını mı yiyor, yoksa işini mi yapıyor?
Müşterinin eklediği 130 ₺ yalnızca 46 ₺ kâr bırakıyor, oysa üstlendiğin kargo 75 ₺. Eşik çok düşük.
- Kargoyu karşılayan en düşük eşik
- Bu tutarın altındaki her eşik, kargoyu kârdan finanse eder.
- Eşiği yakalamak için gereken ek sepet
- Ortalama sepet ile eşik arasındaki fark.
- Eşik altı siparişte kargo zararı
- Kargo maliyeti eksi müşteriden aldığın bedel.
- Aylık toplam kargo yükü
- 180 ücretsiz + 220 eşik altı sipariş.
- Sipariş başına kargo yükü
- Tüm siparişlere yayılmış hâli.
- Kargonun kârdan yediği pay
- Ortalama sepetin brüt katkısı 217 ₺.
Hesap tarayıcında yapılır, hiçbir veri sunucuya gönderilmez. Model, eşiği yakalamak için sepetini büyüten müşteriyi baz alır; eşiği zaten aşacak müşterilere kargoyu bedavaya vermiş olursun — bu yüzden sağlıklı eşik ortalama sepetin belirgin üstündedir. İade ve kapıda ödeme kaynaklı ikinci yön kargo bu hesaba dahil değildir.
Kural: eşik, kargoyu kendi kendine ödetmeli
Müşteri eşiği yakalamak için sepetine eşik − ortalama sepet kadar ekler. Bu eklemenin KDV hariç kısmının brüt marjı, senin üstlendiğin kargoyu karşılamıyorsa eşik zarar ettiriyordur:
eşik ≥ ortalama sepet + (kargo × (1 + KDV)) ÷ brüt marj
Örnek: ortalama sepet 620 ₺, kargo 75 ₺, KDV %20, brüt marj %42 → eşik en az 620 + (75 × 1,20) ÷ 0,42 ≈ 834 ₺ olmalı. 750 ₺'lik bir eşik kulağa makul gelse de bu mağazada her ücretsiz kargo siparişinde kâr kaybettirir.
Sık yapılan üç hata
- Eşiği ortalama sepete eşitlemek. Eşiği zaten aşacak müşterilere kargoyu bedavaya vermiş olursun; sepet büyümez, sadece gider eklenir.
- İndirim kuponuyla çakıştırmak. Çoğu altyapıda eşik indirim sonrası ara toplama bakar: %20 kupon uygulanan 800 ₺'lik sepet 640 ₺'ye düşer ve 750 ₺ eşiğini kaçırır. Müşteri ödeme adımında beklemediği kargo bedelini görür — bu, sessiz bir sepet terk sebebidir.
- İadeyi hesaba katmamak. İade edilen siparişte kargo iki yön gider yazılır. İade oranı yüksek kategorilerde gerçek kargo yükü, buradaki rakamın belirgin üstündedir.
Kargo eşiği reklam kârlılığını nasıl etkiler?
Kargo, sipariş başına katkıyı doğrudan düşürür; katkı düştükçe reklamın çıkarması gereken iş büyür. Sipariş başına ne kadar reklam maliyetine dayanabildiğini POAS hesaplayıcıda görebilir, kârın reklamla ilişkisini POAS nedir yazısında okuyabilirsin.
Sık sorulanlar
- Ücretsiz kargo eşiği ne kadar olmalı?
- Eşiği yakalamak için sepete eklenen tutarın bıraktığı kâr, üstlendiğin kargoyu karşılamalı. Formül: eşik ≥ ortalama sepet + (kargo maliyeti × (1 + KDV)) ÷ brüt marj. Marj düştükçe eşik yükselir; düşük marjlı ürünlerde eşik ortalama sepetin epey üstünde olmak zorundadır.
- Eşiği ortalama sepete eşitlemek neden yanlış?
- Eşiği zaten aşacak müşterilere kargoyu bedavaya vermiş olursun; onlardan ek bir sepet artışı gelmez, sadece kargo gideri eklenir. Eşik, ortalama sepetin belirgin üstünde olmalı ki asıl işlevi olan sepet büyütmeyi yapsın.
- İndirim kuponu eşiği nasıl etkiler?
- Çoğu altyapıda ücretsiz kargo eşiği indirim SONRASI ara toplama bakar. %20 kuponla 800 ₺'lik sepet 640 ₺'ye düşer ve 750 ₺ eşiğini kaçırır; müşteri ödeme adımında beklemediği kargo bedelini görür ve sepet terk edilir. Kampanya kurarken eşiği ya da kuponu buna göre ayarla.
- Kapıda ödeme ve iade bu hesaba dahil mi?
- Hayır. İade edilen siparişte kargo iki yön gider yazılır; kapıda ödemede teslim alınmayan paket de aynı şekilde. İade oranın yüksekse gerçek kargo yükü buradaki rakamdan belirgin fazladır.
- Kargoyu tamamen ücretsiz yapmak mantıklı mı?
- Yalnızca kargo maliyetini fiyata gömebiliyorsan ve rekabet buna izin veriyorsa. Aksi hâlde her sipariş, kargo tutarı kadar katkı kaybeder; bu kayıp reklam bütçesinden finanse edildiğinde POAS hızla 1'in altına iner.