POAS hesaplayıcı
ROAS ciroyu ölçer, POAS kârı. Aşağıdaki alanları kendi rakamlarınla doldur; KDV, ürün maliyeti, kargo, ödeme komisyonu ve iade düşüldükten sonra reklamın gerçekten kâr bırakıp bırakmadığını gör.
Her 100 ₺ reklam 115 ₺ kâr üretiyor. Reklamdan sonra kalan net kâr: 1.543 ₺.
- ROAS (ciro / harcama)
- Panelin övündüğü rakamın karşılığı; kârı bilmez.
- Sipariş başına katkı
- İade ihtimali dahil, reklam öncesi kâr.
- İzin verilen maksimum CPA
- Sipariş başı reklam maliyeti bunu geçerse zarardasın.
- Başabaş sipariş adedi
- Bu harcamanın masrafını çıkarması için gereken sipariş.
- Başabaş ROAS
- Panelde bunun altındaki her ROAS zarar demek.
- KDV hariç sepet
- Cironun sana kalan kısmı.
Hesap tarayıcında yapılır; girdiğin rakamlar hiçbir sunucuya gönderilmez. İade edilen siparişte kargo gidiş-dönüş gider yazılır, ürün maliyeti geri kazanılmış sayılır. Sabit giderler (personel, yazılım, depo) bu hesaba dahil değildir — onları karşılaması için POAS'ın 1'in belirgin üstünde olması gerekir.
Nasıl hesaplanıyor?
- Sepet tutarından KDV çıkarılır — KDV senin gelirin değildir.
- Ürün maliyeti, sipariş başına net kargo ve ödeme komisyonu düşülür → sipariş başına katkı.
- İade edilen siparişte ciro yok sayılır, kargo gidiş-dönüş gider yazılır; ürün geri geldiği için maliyeti geri kazanılmış kabul edilir.
- Toplam katkıdan reklam harcaması düşülür → net kâr; net kârın harcamaya oranı POAS.
- Katkının harcamayı tam karşıladığı nokta başabaş: bunun altındaki her ROAS zarar demektir.
Formülün ayrıntısı ve örnek bir mağaza üzerinden adım adım hesap için POAS nedir, nasıl hesaplanır? yazısına bakabilirsin. Reklam panelinin bildirdiği cironun neden mağazandaki ciroyla tutmadığını bu yazıda anlattık.
Sık sorulanlar
- Bu hesaplayıcı verilerimi saklıyor mu?
- Hayır. Hesap tamamen tarayıcında çalışır; girdiğin hiçbir rakam sunucuya gönderilmez, kaydedilmez.
- İzin verilen maksimum CPA ne demek?
- Bir siparişin reklam öncesi bıraktığı katkı. Sipariş başına reklam maliyetin bu tutarı geçtiği anda o kampanya zarar etmeye başlar; teklif ve bütçe kararlarını bu rakama göre vermek en pratik yoldur.
- Başabaş ROAS neden ROAS hedefimden yüksek çıkıyor?
- Çünkü ROAS hedefleri genelde marj hesaba katılmadan konur. Başabaş ROAS, KDV-ürün maliyeti-kargo-komisyon-iade düşüldükten sonra reklamın masrafını çıkardığı noktadır; marj düştükçe yükselir.
- İade oranını nereden bulurum?
- Mağaza panelinde son 30-90 günün iade + iptal + teslim alınmayan (kapıda ödeme) sipariş oranı. Giyimde bu oran %20'yi aşabilir ve POAS'ı tek başına eksiye çevirir.
- Sabit giderler dahil mi?
- Hayır. Bu hesap değişken maliyetlerle sipariş başına katkıyı ölçer. Personel, yazılım, depo gibi sabit giderleri de karşılaması için POAS'ın 1'in belirgin üstünde olması gerekir.